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              28分鐘賣了1個億,首個網紅電商公司要赴美IPO了,成功可以復刻嗎

              <返回列表頁 2019-03-08 123

              中國網紅電商公司如涵控股日前向美國SEC遞交了IPO招股書,公司擬在納斯達克全球精選市場上市,股票發行數量和IPD價格區間暫未披露,股票代碼為RUHN。


              公開資料顯示,如涵控股成立于2001年,業務主要涵蓋三大板塊,分別為紅人經紀、營銷推廣及電商業務。近年間,其孵化的網紅代表有張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌、管阿姨等知名網紅。用CEO馮敏的話詮釋如涵的角色,就是網紅的“保姆+經紀人+供應鏈”。


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              招股書顯示,從2018年4月1日到12月31日,如涵控股9個月的營收為8.56億元(約1.24億美元),上年同期為7.51億元;第四季度營收為3.85億元,環比增長62%。


              目前,如涵控股有113個簽約的網紅、KOL,共有1.484億粉絲,其中微博上有1.111億、微淘3070萬以及微信公眾號670萬,開設了91個自營網店(復購用戶39%)。


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              網紅張大奕作為如涵電商的頂梁柱,以其名義共開設的網店有5家。張大奕一場兩個小時的直播,可以為她的淘寶店帶來近2000萬的成交額;去年雙十一她的店鋪整體銷售額28分鐘內破億,多數人望塵莫及。


              她2017財年、2018財年和2019財年前九個月的成交額分別占如涵GMV的49.6%、51.0%、44.9%。說張大奕將如涵控股送上了納斯達克一點也不為過。


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              網紅經濟是一個看似資金密集,影響力和財富積累同樣迅速的行業。渠道下沉與媒介的個體化帶動了不少網紅一夜爆紅,但其存在很大的偶然性。


              據如涵的招股書顯示,113位的KOL中,僅有3名網紅為頂級KOL。2018財年這3名網紅創造了如涵65.21%的成交額,而2017財年到2018財年頂級網紅的數據才上漲一位。顯然如涵在網紅規模化的路上等存在孵化重、不賺錢、結果不確定性大。


              資本洶涌,張大奕和如涵一直都是投資人的寵兒。如涵控股成立至今進行了多輪融資,投資方包括阿里、君聯資本、賽富投資基金、昆侖萬維、金石投資等。


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              不過,資本未能幫助如涵控股盈利,相反如涵控股的虧損越來越嚴重。


              如涵披露的2017年半年報顯示,如涵控股對網紅的重度依賴性,直接導致如涵控股營銷費用高漲,進而陷入虧損困境。公告顯示,如涵控股2017年上半年凈利潤虧損1532萬元,凈利同比下滑287.64%。2016年同期虧損395.19萬元。


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              大多數網紅吃的是青春飯,存在個三五年就會過氣。能否繼續保持粉絲黏性、能否符合粉絲多變的口味也是困擾網紅電商的難題。


              此外,不同內容領域衍生出了眾多的平臺,諸如抖音、快手以及各類直播平臺的快速崛起,瓜分了越來越多的流量,競爭也愈發激烈,也意味著線上維護店鋪運營的成本越來越高。如涵的前景你看好嗎?

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