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              28分钟卖了1个亿,首个网红电商公司要赴美IPO了,成功可以复刻吗

              <返回列表页 2019-03-08 160

              中国网红电商公司如涵控股日前向美国SEC递交了IPO招股书,公司拟在纳斯达克全球精选市场上市,股票发行数量和IPD价格区间暂未披露,股票代码为RUHN。


              公开资料显示,如涵控股成立于2001年,业务主要涵盖三大板块,分别为红?#21496;?#32426;、营销推广及电商业务。近年间,其孵化的网红代表有张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等知名网红。用CEO冯敏的话诠释如涵的角色,就是网红的“保姆+经纪人+供应链”。


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              招股书显示,从2018年4月1日到12月31日,如涵控股9个月的营收为8.56亿元(约1.24亿美元),上年同期为7.51亿元;第四季度营收为3.85亿元,环比增长62%。


              目前,如涵控股有113个签约的网红、KOL,共有1.484亿粉丝,其中微博上有1.111亿、微淘3070万以及微信公众号670万,开设了91个自营网店(复购用户39%)。


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              网红张大奕作为如涵电商的顶梁柱,以其名义共开设的网店有5家。张大奕一场两个小时的直播,可以为她的?#21592;?#24215;带来近2000万的成交额;去年双十一她的店铺整体销售额28分钟内破亿,多数人望尘莫及。


              她2017财年、2018财年和2019财年前九个月的成交额分别占如涵GMV的49.6%、51.0%、44.9%。说张大奕将如涵控股送上了纳斯达克一点也不为过。


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              网红经济是一个看似资金密集,影响力和财富积累同样迅速的行业。渠道下沉与媒介的个体化带动了不少网红一夜爆红,但其存在很大的偶然性。


              据如涵的招股书显示,113位的KOL中,仅有3名网红为顶级KOL。2018财年这3名网红创造了如涵65.21%的成交额,而2017财年到2018财年顶级网红的数据才上涨一位。显然如涵在网红规模化的路上等存在孵化重、不赚钱、结果不确定性大。


              资本汹涌,张大奕和如涵一直都是投资人的宠儿。如涵控股成立?#20004;?#36827;行了多轮融资,投资方包括阿里、君联资本、赛富投资基金、昆仑万维、金石投资等。


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              不过,资本未能帮助如涵控股盈利,相反如涵控股的亏损越来越严重。


              如涵披露的2017年半年报显示,如涵控股对网红的重度依赖性,直接导致如涵控股营销费用高涨,进而陷入亏损困?#22330;?#20844;告显示,如涵控股2017年上半年净利润亏损1532万元,净利同比下滑287.64%。2016年同期亏损395.19万元。


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              大多数网红吃的是青春饭,存在个三五年就会过气。能否继续保持粉丝黏性、能否符合粉丝多变的口味也是困扰网红电商的难题。


              ?#36865;猓?#19981;同内容领域衍生出了众多的平台,诸如抖音、快手以及各类直播平台的快速崛起,瓜分了越来越多的流量,竞争也愈发激烈,也意味着线上维护店?#28120;?#33829;的成本越来越高。如涵的前景你?#26149;?#21527;?

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