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              “战略性退出”不等于“卖掉公司”

              <返回列表页 2017-11-07 553

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              本文转自“36氪?#20445;?a href="http://36kr.com/p/5063771.html">原文链接。

              作为一个创业者,我跟收购这个话题有着说不清道不明的复杂关系。起初,我不认为战略性退出是伟大公司之中的一个组成部分。

              首先,一些企业?#19968;?#32463;常收到媒体、社会、同行以及他们的投资人提出的收购意向(如果有投资人的话)。这样一来,他们会认为把他们的产业卖掉是自己事业成功的最终表现。?#20197;?#32463;见过这样的一个获利颇丰的企业却卖了出去。我对此拥有自己更清晰的看法。另一方面,我非常赞赏那些为了企业的存活去不?#20808;?#20570;各种努力的人。

              我并不能保证?#19994;?#20844;司只成功不失败。但是,我有一个相?#26412;?#36890;风险投资的朋友这样跟我说:“Jason,如果你决定不接受这个报价的话,你就不是单纯地想得到一个更好的报价,而是你根本就不准备卖掉这个公司。这意味着无论业务是好还是坏,你都决定继续埋头苦干。”

              换句话说,卖掉一个成功的企业,就是否定一个不断进化和革新的过程。

              投资者?#19981;?#38382;企业者这样一个问题:“你制定退出战略了么?” 投资者们希望的是他们给了你钱,你能知道如何让他们收到回报,而不是把他们的钱打水漂。(把退出战略加在你的商业计划上吧!)

              在我创办 ShipCompliant 的时候,这个问题的答案就不再让我困扰了。我认为,?#24052;?#20986;战略”的存在与一个伟大企业的基础条件相悖。

              我相信我应该专注于建立一个伟大的企业文化或客户群,盈利性强的(?#32431;沙中?#21457;展)以及耐力强的(能有一定的收益,损耗低,竞争力雄厚)的业务。如果我今天做出了商业计划只是为了日后可以进行出售的话,那么这会影响到?#19994;?#30701;期决定,长此以往会对公司有着不可逆转的?#22909;?#24433;响。比如,对当前的客户群进行加价,但是忽视用户需求。或者忽?#26377;?#36235;势的增长而只专注于从现有的顾客群体当中收取利益,再或者,也是最糟的一?#26234;?#20917;——招人的标准仅仅放在“可以让企业发展得更快”上。

              所以,我认为,如果企业家想要建立一个伟大的、可以盈利的公司,那么他们就不应该有这样一个?#24052;?#20986;战略”。

              但是我错了。

              我?#36873;巴?#20986;战略”和“你会怎样卖掉你的公司”相混淆了。事实上,?#24052;?#20986;战略”从某种层面上来说更多的是确定自己对公司未来期望的一个工具。我希望我未来十年,二十年,乃至三十年的生活是什么样子呢??#19994;?#20225;业如何才能更好地迎合?#19994;?#24895;望呢??#19994;?#25112;略能不能保证我全身而退?还是看着我辛苦经营的公司被数家公司控股呢?如果我对公司的掌控减少,?#19994;?#32929;权能不能保持不变呢?我是不是应?#20040;?#20013;抽取一部分钱,让我不用担心债务问题还能把一部分钱当成我孩子上大学的学费呢?仅仅是一个简单的?#24052;?#20986;战略?#26412;?#33021;够带来无限多的问题。

              那?#20445;?#25105;卖掉了?#19994;?#20844;司,也远离了?#20197;?#32463;的事业,我给接管?#19994;?#20154;提出了一个问题:“你希望你未来十年,二十年,乃至三十年的生活是什么样子呢?”并且请他们在不同的时间段记录自己的想法。

              过了12年,我和?#19994;耐?#38431;创办了ShipCompliant这样一个伟大的、能盈利且历久弥新的公司。看,我一直能收到想要收购我公司的邀约,而且金额双方?#24049;?#28385;意。这使我开始重新考虑这个问题。

              我没有指定?#19994;摹巴?#20986;战略?#20445;?#20063;没有把它?#32874;?#26469;,我发现我自己对这些收购邀约的反应,?#20174;?#20986;了我保持我对现有业务的长期看法。我不?#38480;?#24515;自问:“谁才是我最好的合作伙伴?” “什么才是正确的?” “在收购过程中,?#20197;?#20040;保证公司不停转?” 这些问题真的非常重要。一旦我接受了某个邀约,?#19968;?#24819;:“我想要什么?” “这能不能满足我和我家人的需要?” “我接下来要做什么?” “对于我个人来说,什么才是最重要的?” 慢慢的,这些问题变得让人头疼。

              或者,假设我清楚我想要什么,以及?#19994;?#20844;司如何迎合我心中的想法,那么这将会是一个很简单的决定,那就是是否对收购方提出的条件进行二次协商。

              我对自己的建议是:制定一个自己的?#24052;?#20986;战略”。一、思考并?#19994;?#20320;长期的个人发展目标?#27426;?#27599;年对自己的企业审查一次,看?#27492;?#26159;否朝满足自己愿望的方向发展。知道你在卖出企业之后,自己要做什么,才是保证全身而退的先决条件。

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